STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN USAHA GULA AREN DI KECAMATAN WAKORUMBA UTARA

Abstrak

Penelitian ini merupakan penelitian studi lapangan dengan atau dengan kata lain penelitian kualitatif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif yaitu analisis data yang diujikan bukan dalam bentuk angka-angka melainkan dalam bentuk laporan uraiandeskriptif dengan pola pikir induktif. Observasi, wawancara, dan dokumentasi adalah sebagai bahan untuk pengumpulan data. Yang menjadi subjek dari penelitian ini ialah para petani gula Aren yang masih aktif dalam memproduksi gula aren. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa strategi pemasaran dapat mempengaruhi penjualan gula aren, dengan melakukan strategi produk, harga, promosi, tempat. Dimana mereka melakukan sebuah pembeda agar produk yang diproduksi memiliki daya tarik tersendiri sehingga menjadikan konsumen memiliki sensitifitas khusus terhadapa produknya. Peningkatan penjualan gula aren terlihat signifikan pada bulan maret mencapai Rp. 2.000.000.

Kata kunci

• Penjualan
• Usaha Gula Aren
• strategi pemasaran